没钱没人疼，一个人还得赶在清晨的闹钟前醒来，一个人瞪着深夜的天花板辗转难眠，以及随之与日俱增的丰沛性欲。

是啊，心里已经那么苦了，就别让身体跟着受苦啦。


还好，我们的胴体布满着数以万计的愉悦开关，她们神奇又独特，她们的一呼一吸，一伸一缩，一次微小的震动，都能让我们获得难以描述的充盈快感。

无论是为了身体还是心理的愉悦，我们都需要心爱的 “玩具” 陪伴。


情趣内衣、振动棒、飞机杯、延时喷剂······男女选择性爱玩具的重要性如同小时候挑选第一个变形金刚和第一只喜爱的毛绒玩具相差无几。

这恰好影射了成人情趣用品行业近些年的变迁——从90年代初第一家成人情趣用品店开张，到前些年电商规模化增长，再到今天逐渐被资本认可，这个羞羞的行业，终于看到了黎明前的曙光。


只是，你真的了解情趣世界吗？

真相一：

“垮掉”的80 90，了不起的00后

目前天猫和淘宝囊括了国内80%以上的情趣用品销量，留给其他平台的空间极为有限。


淘宝最新公布的情趣用品消费者数据，或许显示了一些隐秘的真相：

一、30年代老人仍在坚持买情趣内衣；


二、60后最爱买润滑油，占他们情趣用品消费总额的76.9%；

三、70后对情趣用品无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；

四、80后承包32.83%销量的振动棒；

五、90后承包38.73%销量的延时喷剂；

六、00后 承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球；

七、40-00后都会尝试用锁精环，约占他们情趣用品消费总额的3%。


可见，50岁+的中老年人老当益壮；不少80后“伪壮年”性生活依靠“自慰”；“佛系”90后可能是被“垮掉”的一代（或者对自己的要求更高？）；00后是惹不起的人；至于30年代，可能是神一样的存在。



在日本，性产业规模仅次于汽车，是第二大产业。性产业的功能很特别，第一种是性行为的自我管理，就是对本能的管理。这种自我管理能降低人与人之间的摩擦。


在日本，情趣用品的产业发展了，公开的性罪错（冲动期的少年们，由于欲望汹涌，急于打开这扇新世界大门的某些错误的行为）反而降低了。再一个功能，对中老年，特别是对老年人来说，性产业是特别重要的心理和生理支持。


淘宝的这一个数据，也变成了这种特殊功能的明证。

真相二：

买女性情趣用品的大多是男性

看起来越多越多的中国女性向往美剧《欲望都市》的生活方式，某些调查数据却显示了更多面的图景：10%左右的中国女性，到30岁都还没有性生活，并且数据还在增长；市面上针对女性的情趣玩具越来越多，购买主体却不是女性。


尽管市面上情趣用品大部分供女性使用，但仅有5.7%的女性承认购买过性玩具，而这个数据只相当于男性的一半左右。

真相可能是两种，一种是女人真的需要却不好意思去买，只能请男人代劳；第二种就比较可怕——可能有男人在强制女人使用。


业内人士曾经分析研究，女性每天能够达到的高潮比男性多。男性平均一天只有1-2次高潮，但女性可以达到3-4次。这种看起来无法调和的性需求，可能促使女性更多地使用自慰用品满足个人性需求。但从自慰和购买情趣用品玩具的数据来看，女性还不能完全正视自己的欲望。


另一个调查研究则显示，在女性群体中，文化程度越高，无性的人越多。这有主客观两方面原因。一方面，受教育越多、年龄越大，越有各种各样的顾虑、各种各样的衡量、各种各样的恐惧。另一方面，受教育程度越高，能在一起交流的人其实相对变少了。

中国女性是在变化，但是离《欲望都市》还远着呢。欧洲1920年代开始革命，性观念是100年来慢慢转变的。中国在性这一块儿的变化，也就是1985年以后才开始的，短短的三十几年之内，突然要变成一种新的人，就会恐惧、会焦虑。

真相三：

老外使用的80% made in China

有国外生活经验的人经常比较或者被要求比较国内与国外情趣用品。


35岁国企职员周先生，曾在新加坡工作交流一年，15年才回到国内。

“国外情趣用品比较常见，飞机杯这些基础情趣用品体验很不错。国内情趣用品不是很普及，最重要的是质量无法保证。这些产品舒适、安全很重要，其次是外形要优雅一些。否则看起来很low。”


不少人会得出像周先生一样的答案：国外情趣用品很普及，质量好，安全性高，花样还多。而国内产品看起来则比较low，并且质量无法保证。


而事实上，情趣用品属于漂洋过海的舶来品，国内绝对大多数工厂仍然扮演者国外品牌的OME角色，涉足自主品牌的工厂屈指可数。

重生产轻消费是国内保守文化观念下的产物，虽然成人用品行业一直处在边缘市场，但我国却是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。


目前国内有500多家生产企业，业务主要以OEM或ODM为主，生产商主要集中于浙江、广东两地，其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。

真相四：

千亿市场，毛利很高，亏损很大

从90年代初第一家成人情趣用品店开张，到前些年电商规模化增长，再到今天逐渐被资本认可，情趣电商被不少资本认定为下一个千亿级产业。

但真相并非如此。

据已公开的财报显示，四家新三板上市情趣电商公司毛利高企，均超过50%，最高达到80%以上，然而高毛利之下这三家公司仍不能盈利。


春水堂创始人蔺德刚表示：“暴利指的是毛利率、利润率。盈亏是取决于利润率和销售收入和成本，综合几项指标来看的。对于有追求的企业来讲，大伙儿还在跑位，现在还不能算是最佳收割时机。”

“情趣用品目前只是增量市场。千万亿市场规模的描述并不准确。这一定是一个潜力巨大的增量市场，但目前来说并不算是很大。”曾经在某度工作先转做智能情趣用品的杨淏表示。在他看来，高端人才难以流入，行业闭塞，私调工作难以开展、产品单一等也都是行业存在的痛点。

政策是情趣产业老板最关心的问题。某情趣网商黄昌龙表示，电商网站上不允许进行任何推广。

有一次，淘宝给他警告，说他们快把淘宝网页变成黄色网站了。他开始排查情趣产品的模特照片，过于暴露的位置进行马赛克处理。以前，按销量排行，淘宝店铺首页高峰期第一名可能达到五六万，最末位不低于3000，现在不行了。


有业内人士分析认为，对于没有独立生产线和长期合作工厂来说，没有能力拿到更低的进货价，也导致成本居高不下。

因此，要想在诸多情趣电商的企业中脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要想强化品牌意识，打造自主研发的高附加值产品的思维转化。


1993年3月23日，在北京赵登禹路143号出现了一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店。在30平方米的店堂里，人们看到了更多以往没有看到过的东西：带刺的安全套、延长时间的“神油”、震荡器……凡是与性沾边的，在这里都可以找到。

进店的许多顾客连找零都来不及接便匆匆离去，而更多的人久久徘徊于门前，不敢贸然进去。


搭载互联网+的顺风车，情趣用品也实现了一键下单，送货上门，这种购买方式成为绝大多数人的购买首选。

而任何类目产品都要经历从卖货到卖品牌的阶段，情趣电商亦不能违背这个法则。然而这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业，何时才能迎来拐点，达到它的“高潮”呢？过去的枕边书，如今是否有机会也有机会变成枕边棒？
 
 
 
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[ 此貼被李洛在2022-03-29 11:30重新編輯 ]